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SEO的误区

搜索引擎

概述: 成功的SEO涉及网站建设从网站品牌的确立到ROI (Return on Investment)方方面面,是多种技术、技巧的综合,将SEO想得过于简单化只能是一厢情愿。 也许,我们可以假设一下,如果SEO很简单,那么,是不是意味着SEO容易取得成功?这就出现了一个问题:搜索引擎如何在搜索结果页面的第一页或第三页摆下这么多“成功实施SEO”的网站/网页? 成功的SEO意味着在搜索引擎中取得领先于竞争对手的优势,这并不是一件简单的事。

简要归纳一下笔者常见的网站优化与SEO中的误区: SEO很简单?这一点常常见诸于SEO初学者的口中,许多人往往把调整一下Html的Meta项、提高一下关键词密度称之为SEO,并据此认为SEO不过如此耳耳,此言谬矣!从根本上说,SEO是一项相当复杂、精细的工作,成功的SEO涉及网站建设从网站品牌的确立到ROI (Return on Investment)方方面面,是多种技术、技巧的综合,将SEO想得过于简单化只能是一厢情愿。

 

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也许,我们可以假设一下,如果SEO很简单,那么,是不是意味着SEO容易取得成功?这就出现了一个问题:搜索引擎如何在搜索结果页面的第一页或第三页摆下这么多“成功实施SEO”的网站/网页? 成功的SEO意味着在搜索引擎中取得领先于竞争对手的优势,这并不是一件简单的事。
搜索引擎反对SEO?不少人认为搜索引擎与SEO之间是相互对立的关系,认为SEO的目的便是意图破坏搜索结果的公正与有效,这种说法在一定范围内很有市场。
不过,对此要客观地认识,首先,不要将SEO与Spam混为一谈,对于那些通过抄袭别人内容、关键词填充甚至隐形文本的Spammer,搜索引擎肯定是要打击的;其次,从根本上说,SEO与搜索引擎有一个共同的目标,那便是如何有效地组织内容,帮助用户以最有效的方式找到所需的内容,从这个角度,搜索引擎与SEO更像是一种相互储存相互补充的共生关系。

 

分众传媒江南春:我对金钱有强烈的欲望

  分众传媒董事长江南春(腾讯科技配图)

  2006年,分众并购聚众前,在上海做完采访,我和江南春并排从一座酒店的滚梯下来。下面是阔大的酒店大堂。我感觉旁边这个身材高大的年轻人,有力量让人产生他正在上升的错觉,虽然电梯在下降。

  这也实际就是2004年我第一次采访江南春时,他给我的印象。一个身穿白衬衫的大学生模样的小伙子急匆匆走到我身边,握手,坐下,马上滔滔不绝。我想,这一定就是那种能把冰卖给爱斯基摩人的人。

  那些液晶屏就是被他用滔滔话语送进高楼大厦的。他的客户可能并不是被说服的,而是直接被淹没了。

  自信产生力量。超常的自信产生超常的力量。对于一个在成长过程中总是受到父亲批评“你不具备这个能力却老想达到某个高度”的孩子,自信或许就是天生的。

  并不是自信的人都能驾驭它产生的力量,正如力比多可以升华为艺术,但艺术家并不多见。江南春知道自己要什么。他要出人头地。“我对金钱有强烈的欲望。”谁又不是呢?但是江南春跨越了空想,这个巨大的峡谷。他全力以赴。

  “我可能不是中国最努力的人,但一定是中国最努力的100个人之一。”在大学里跑广告,为了一个可能的客户,他可以骑车往返三四十公里。“骑了几个小时过去,人家只给你十分钟时间。”分众在纳斯达克上市后,他依然一年拜见300个客户。依然是一件白衬衫,一双风尘仆仆的大号皮鞋(它的鞋底甚至已经断裂)。飞机晚点,他依然可以像学生一样挤火车硬座。

  “没有人比我更了解广告行业。”江南春说。你很难不相信。这句话甚至成了与他惺惺相惜的竞争对手(比如虞锋)对他的现成赞语。

  自信,努力,但是并不狂妄、执拗。他的名言“媒体的利润来自想像”、“在创意面前生意是不平等的”,出自他曾经的老板、IDG(国际数据集团)的创始人麦戈文(PatrickJ.McGovern),他的“分众”概念受自IDG亚洲区总裁熊晓鸽,代理《传奇》创造了传奇的陈天桥,则让江南春思考如何从拥挤的公共汽车上下来找到自己的“跑车”。

  “最终你相信什么就能成为什么。因为世界上最可怕的两个词,一个叫执着,一个叫认真。认真的人改变自己,执着的人改变命运。”

  所以,当他说,电梯旁应该有一块液晶屏,每个电梯旁就有了一块液晶屏。

  可是,很快,事情变得有点儿失去控制了。那些被江南春激发出想像力的创业者们层出不穷,他们比赛着把液晶屏安装到更让人意想不到的地方,然后等着江南春来征服。高昂的市值、充裕的资金在怒吼:必须征服。

  江南春好像停不下来了。关键是,他没有理由要停下来。液晶屏已经发展为“生活圈”,白领以上的阶层眼看就无处可逃了。

  一些出自本能的反对声音出现但几乎马上就消失了。有些人反感分众带来的嘈杂。那可能是一个小小的警告,很遗憾,它只能被江南春视为敌意。

  然后就是我们正在经历的经济衰退。的确,它来得就是这么快。可以让它认领所有的失败,只不过于事无补。

  2006年,江南春和一众中国企业家到香港拜访了李嘉诚先生。江南春认真记录了那次会面。“李先生开场问我们四个问题,当我们梦想更大成功的时候,我们有没有更刻苦的准备?当我们梦想成为领袖的时候,我们有没有服务于人的谦恭?当我们常常只希望改变别人,我们知道什么时候改变自己吗?当我们每天都在批评别人的时候,我们知道该怎样自我反省吗?李先生说,这些问题,没有人可以为你回答,只有你自己知道怎样活出答案。”

  那一次,江南春为我回忆道:“我问李先生这些年投资上最成功的思路是什么,他说,要永远相信:当所有人都冲进去的时候赶紧出来,所有人都不玩了再冲进去。”

  “他就是记住了一些真实的道理,”江南春补充说,“这个道理谁都懂,给谁讲都理解,但是做起来不容易。”

两年技术收获之网络营销常见思维误区

  目前,互联网上关于网络营销的文章与培训太多,太杂,很多都是道听途说或者建立在经不起实践的理论基础上。笔者以前也深受其害,导致自己在多个企业进行网络营销时,走了不少弯路,本文来分享笔者2年多的时间里,对传统企业开展网络营销的一些领悟,同时也谈谈新手进行网络营销的一些常见错误。

  误区1:整合网络营销就是NO.1

  目前很多seoer在各种qq群,或者应聘推广职位时,总喜欢装深沉,企业站推广嘛,整合网络营销就行了。笔者听到这里,真想吐他一脸唾沫。你以为每家公司一样是小米科技,能将整合网络营销发挥到极致?

  小企业,因为资金,人员有限,特别是产品的属性不同,所选择的推广方法也各有差异。如这些谈整合网络营销的推广人员,当你深究其具体方法时,口中离不开“博客营销、论坛营销、微博营销、微信营销、EDM、SEO、SEM与SNS等等”。倘若你再追问,他们就会说得很泛泛,一听就是没有实战过。

  如笔者目前销售的汽车车位锁,本来这个产品就有地域性,又比较偏门,其受众群体也不大。而你去进行所谓的整合营销,玩玩得不偿失。目前的微博主要是塑造品牌,微信更多相对于一个客服沟通平台,博客营销在走下坡路,其它形式的营销都各有各的局限性。实际上,笔者的公司,论客户数量,淘宝平台贡献最多,论订单金额,还当属百度竞价。

  误区2:百度竞价就是个提款机

  诚然,一个很优秀的semer,手中的账号大多数会盈利。绝大多数投放百度竞价广告的广告主不盈利,是其竞价员水平,或者产品的竞争力不够强。但是,凡是也有例外,请看笔者下面的真实案例。

  笔者以前服务过一家做激光切割机与激光打印机的厂家,同时投放了百度竞价与阿里巴巴竞价。3个月后,笔者发现从网站过来的订单远远少于从阿里巴巴过来的订单。笔者深层次分析发现,阿里巴巴平台的流量较为精准,尽管询盘少,但大都是批量采购的大客户。而百度竞价的流量虽然大,但比较杂,基本上都是小客户。而且维护百度竞价账号的时间与精力,远远大于维护一个阿里巴巴竞价账号。半年后,笔者果断停了百度竞价而专注于阿里巴巴。所以,有些行业,投放百度竞价的效果不是你想象中的那么好。

  误区3:seo精髓就是几个关键词的排名

  笔者以前做推广,认为seo就是搜索引擎优化,就是将网站主关键词优化到各大搜索引擎前面。有好的排名,就有好的流量等等。

  而目前,笔者认为这个观点是片面的。相比关键词的排名,笔者更注重关键词的整体排名,商业价值高的关键词排名;相比流量,笔者更注重精准流量;其次,网站的专业性,信任度,用户友好程度等等方面,比几个关键词排名重要多了。

  如笔者有个汽车车位锁网站,关键词排名前五,倘若笔者花更多的精力,让其排名提升到前3,至少需要花费几个月的优化。但笔者发现首页里面,湖南区域只有笔者一家网站,其它排名较好的均为外省企业。而汽车车位锁需要安装,维护,有地域限制,所以笔者果断的将精力投到淘宝平台。

  而网站的诚信度,专业性,很大程度上能提升你网站的转化率。企业做网络营销,更多的是考虑实实在在的订单,而不思日ip有几千几万这种虚东西。所以转化率,订单就很重要,而不是仅仅有几个关键词的排名而已。

  误区4:没钱就玩不起网络营销

  诚然,从某些角度上来说,网络营销都不是免费的,因为至少也需要人力成本。但互联网这么大,渠道这么多,并不是每一家企业玩转网络营销都需要大投入,才能在该行业内盈利。

  如同样是玩转百度竞价,对手投全国,你投特定区域。对手开通几个账号霸占热门词,你尽量开辟一些精准长尾词。同样是seo,对手有资金、人员与技术方面的优势,建设几个网站垄断大多数关键词。你则一心一意优化一个站点,虎口夺食,抢占一些精准词。

  其次,倘若百度入口竞争太激烈,你完全可以投放搜狗,360搜索竞价广告。倘若这些都被霸占,你可以选择用b2b平台布局长尾,花几百元在百度知道、搜搜问答与360问答上,布局一些精准词。

  退一万步讲,搜索引擎入口已经被对手卡死,你可以在淘宝平台,阿里平台,京东平台,58分类平台来寻找机会。

  所以,没钱不是玩转不了网络营销,关键是其策略要得当,其推广人员水平不能太无能。没钱,一样能玩转网络营销。没钱,也不要畏手畏脚来等待机会。当然,有钱,有人员,有资源,这些是锦上添花的事。

  误区5:网络营销策略盲目跟风

  很多企业老板,推广人员如果了解到竞争对手在某个平台,采取某个方法,就马上跟进。笔者以前也这么认为,当看到一个竞争对手在京东商城吸金时,马上建议老板入驻京东,其结果并没有想象中的好。

  其次,如淘宝,天猫店招揽淘宝客,打造爆款等等。竞争对手所采取的策略,你并不一定使用。如竞争对手这样做有什么优势,自身这边有没有这方面的专业人才或者资源,公司能提供的资金与人员支持有多大等等,这些方面都要考虑。

  网络营销方面,切不可盲目跟风,一定要定位好自己,然后采取2-3种主要策略就可。小企业,切记不要把战线拉得太长。

  网络营销,更多的是一个不断实战不断总结的过程。而且,消费者的消费习惯,行业趋势等等不断改变,这就需要网络营销人员不断的学习新知识,不断的尝试新方法与新手段,而不是固步自封,或者听取一些培训大师,网络大神人云亦云的观点。能盈利,不违法的网络营销,就是好的营销。

其实软文营销并不难只是须要用心去发现

  软文营销是笔者最喜爱的营销方式之一,笔者最擅长的就是今日推荐网的软文推广,无论是seo软文,推广软文还是建站心得,笔者都曾多次做过分享,今天想和大家探讨的是我们一直在说软文营销,究竟如何才能提升我们的软文写作能力。好了,咱们闲话短续进入今天主题,今天笔者想和大家分享的是其实软文营销并不难需要用心去发现。为什么需要用心去发现呢?

  第一,软文营销其实就是一种体验式的分享。很多无从下笔的朋友,面对软文写作都是有这种无从下笔的困惑,笔者也是过来人深深理解这些门外汉所面临的困惑,在笔者看来,软文写作其实就是自身对于需要营销的产品进行体验式的分享,比如我自己是做seo,软文推广的那首先软文推广的优势我肯定是非常清楚的,我想这个也是大家都知道的,关键是如何写作,以seo类软文为例子,我做seo类软文分享对于我的读者有哪些帮助,毫无疑问软文分享可以以自己的seo心得和经验为一些遇到此类问题的seoer提供快速有效的解决此类问题的方式。其次,对于我的用户在针对他自己某方面优化操作手法可以起到加强和对比验证的作用。这些都是软文营销对于用户的价值体现,作为一个新人笔者建议以上几点就是可以成为你软文写作的话题,当然不限于此,你自己擅长建站可以分享建站过程中的遇到的问题和解决方法,此次建站对于自己的技术和心态方面都有哪些提高等等,这就是体验式的分享,关键是你自己愿不愿意写,愿不愿意去实实在在的分享价值。

  第二,软文营销需要多观察多发现。软文营销是营销的范畴之一,但是和日常生活中的硬性广告有着很大的区别,如果你单纯抱着打广告的目的我想类似的软文肯定是不会被管理员通过审核的,也是不会被大众所接受的,笔者认为高质量的有价值的软文首先表现在真诚二字上,是否是实实在在的分享自己的心得经验和感悟,如果没有任何新意和价值只是为了营销而营销大肆复制互联网上哪些老生长谈的文章,我想这是对自己和对读者不负责最直接的表现,笔者提倡的是,尽可能的去观察我们身边的细节问题和热点话题,比如自己网站近期权重下降,经过努力又恢复过来了,你这个时候就可以分享权重恢复的操作手法,比如近期百度算法变化了大家探讨的沸沸扬扬,那究竟算法变化对自己网站有何影响,具体表现在哪里,这个也可以分享出来。以上几点只是抛砖引玉其实现实中我们遇到的需要解决和探讨的问题远远不止这些。关键是用心,当然任何行业不仅仅限于seo,都是用心者才能走的更远,才能一览众山小。

  第三,多和业内知名专家学习,融入到这个圈子中去。很多时候我们做事情效率非常低下,往往不能持之以恒,三分钟热度是很多朋友都会遇到的问题,这个是后笔者建议不妨打开思路,让自己走出去融入一个这样的集体和圈子中去,以软文写作来说,最近站长网推出软文写作培训我想是很多想进入这个行业的行销新手,学习软文写作的最佳时机,站长网第11期软文写作和软文营销培训还有最后两天报名了,也请大家抓紧时间,有时候机会的确稍纵即逝,站长网软文培训其优势不言自明,由主编陈国强老师领衔,陈老师在2012年参加陕西互联网站长大会的时候也曾分享过营销方面的知识,其本身对于软文营销有着非常独到的见解和实战经验,加之又是今日推荐网主编,如果你是站长,那今日推荐网平台一定是兵家必争之地,你究竟能不能分一杯羹,站长网是如何审核软文的,软文营销究竟如何写才能更有价值,我想只有参加站长网软文营销培训之后,融入这个圈子,一切谜底将自然会被解开,相信那时候你会淡然释怀,奥!原来软文写作真的不是自己想想的那样困难。

  最后,笔者总结一下,其实任何时候机会总是愿意垂青愿意付出,努力付出的人。

浅析怎样开好一个成功的网点

  在互联网日益普及的今天,电子商务方兴未艾,各种大小购物网站风起云涌,商城网店更是遍地开花,大有全民开店之势。

  开一个网店,太简单了,随便去淘宝、百度、拍拍等商城平台注册一个帐号就OK了,无任何门槛。但是如何经营好一个网店,让顾客盈门、财源广进呢?

  很显然,不容易!

  当然,再复杂的问题也有解决的方法。那些资深的网店主,为什么日子过得特滋润?不外乎找到了方法。那么开好一个成功的网店,到底需要什么样的营销技巧呢?我涉足网店时间不长,不过心得体会不少,拿出来与各位分享一下,希望能帮到一些新入行的朋友,共同探讨,老手飘过。

  一、要有诚心与耐心

  开店之前就要有服务的理念,无论是为人民服务还是为人民币服务,不要想着忽悠客户,不要以为天南海北的,给他发点垃圾货他奈何不了你。要有耐心,有些时候,图片、尺寸规格、材质等说明不是很清楚,客户咨询要耐心解答,尽可能的详细介绍,但不能有虚假介绍,夸大其词可能会导致客户收到货之后认为货不对版,要求退货。

  二、礼仪

  有些店主在接受咨询时,很热情,“您好”、“请”等等礼貌用语很多,但是当客户表示不合适或不想买的时候,店主的态度就来了180度大转弯,变得不友好,这样给客户留下很不好的印象,长此以往,难免会逐渐流失很多客户。

  收到货后,有些客户不满意,不要和顾客争吵,每个人对产品的期待值不一样,产生误解是理所当然的,要礼貌地沟通,正确处理,该退就退、改换就换。在顾客给了差评或中评之后,网上对骂的例子也不少,对于网店主而言,这样除了给自身的形象打折之外,没有其他任何好处。

  三、选项目

  隔行如隔山,对于新手而言,选对一个经营项目也是至关重要,不要看到别人卖什么赚钱就跟着卖什么,要明白自己的优势在哪里,结合实际情况,比如财力、专业、理念、爱好等等,如果你是做IT的,却去开一家韩版女装店,客户咨询的问题,你大多不知道,还有一些专业术语你从来没听说过,客户怎么相信你?纵使你的图片再漂亮,客户怎么会真金白银的把钱打给你呢?

  四、找对货源

  刚开网店,一般是做代理,一件代发,价钱稍高一些。也有小量批发的,价钱相对便宜,但是会有库存的风险,根据自己实际情况决定。有些厂家货品质量很好,售后服务也不错,但是价钱太贵,走高档路线的可以考虑;有些质量差一些,档次低一些,价钱当然便宜不少,属于低端路线,目前也会有比较多市场,毕竟中国不是发达国家;还有一些厂家,规模比较小,成本较低,发货方式灵活,产品性价比相对较高,适合大多的网店主,不过有一些条件限制,有些要求一钻以上才可以代理。努力吧…

  五、产品定位

  无论是开店前还是开店后,自己都要很清楚地知道,你的产品是什么档次,适合什么人群,这些人群有怎样的经济基础,产品价格要与这些层次相适应。比方:如果你经营的是成熟女装,那么这个群体的年龄层次一般在25—45之间,经济基础比较好,无论对衣服的面料材质、款式、色彩、搭配方案、工艺等要求都很高,高质量意味着高成本,地球人都知道。如果你定价过低,她们反而会质疑你的货品质量。得不偿失!

  反之亦然,你卖的是正品LV包包,如果你想把它卖给中低收入者,无异于登天。她们很难想象,一个手提包要卖几万块,而且还不是真皮的!(其实我也想不通…^_^)

  六、文字功底

  必要的文字功底是网店成功的重要因素,再好的产品,没有一些文化内涵,是很难提升它的产品附加值的。君不见,某时尚杂志一款衣服看是毫不起眼,慢慢的,注意到衣服的旁边还有几行小字,读完这几行字,目光重新移回图片,哇,效果果然不一样,恩,有品位!

  七、图片处理

  开网店的朋友学习一些摄影摄像技术、懂得使用一些图片处理软件是很有必要的,千万不要原封不动的使用上家的图片,适当增加一些细节图片等对自身是很有好处的。

  八、推广宣传

  推广宣传也离不开文字功底,写一些有点技术含量的软文,适当加一些网址,联系方式等等,尽量不要让人感觉你发的是广告贴。新开的网店一般也不会投入大量的资金去宣传推广,最好的途径是多去知名的时尚论坛、网站发帖,QQ、MSN等即时通讯工具也不错,但是要注意,不要滥发无辜,物极必反,不是被准客户反感,列入黑名单,就可能被网站管理员封号!

  九、差异化

  或许同样一个款式有几十个卖家都在卖,我们就要找出一些与别人不同的地方,比方退换货机制、会员积分机制、老顾客优惠机制等等。总之,要我买你的货,给个理由先?

  十、信誉

  良好的口碑与信誉会让你财源滚滚,当然,这都需要靠积累,不是一朝一夕的事情。万丈高楼平地起,不要想着去走捷径,炒作信用,我们看看淘宝网每天刷新的封店数量就知道为什么了。不过,我们要是做到了以上九条,没钻没冠,我们照样门庭若市。

讨论一种搜索引擎优化(seo)战略

在一个论坛上,我发现有些人在讨论一种搜索引擎优化策略,他们的讨论内容摘录如下:

 

Q:( 一位网友发出的问题 )

搜索引擎优化时,把自己的关健字搜索出来再打开,对排名有用吗?如果网站名+关健字搜索出来再打开是否有利用排名,是否被认为是作弊?

A:( 一位网友给出的回答 )

我认为这个问题是SEO的核心问题,我在这里只能告诉你:有用, 非常有用。

我无法告诉你为什么可用,因为这可能会破坏搜索市场的秩序。

用户面对那么多搜索结果,它选择其中的一个或者几个,如果它选中了你的站,就相当于对你的网站进行投票,于是有人说了,那肯定是排名第一页的网站被点击次数大哈,那我的站起不是没的玩?

所以说,搜索关键词并点击自己的站只是提高排名的一种策略,它是起作用的;大家有没有注意过搜索结果下方的“相关关键词”,你搜索“拖拉机”,然后又搜索“宇宙牌拖拉机”(你自己的站),那GOOGLE就会认为两者具有相关性,如果N多人都这样做的话, 就说明“宇宙牌拖拉机”是大家公认的产品,那这样的产品是否应该在搜索“拖拉机”时有比较好的体现呢???

扩展:GOOGLE有个人账户中心,GOOGLE对每个账户的搜索具有记录,它是否启到用户搜索体验的作用呢?

 

如何看待这个问题,robin给出的看法如下(只是个人观点,对错与否,有待和大家一起交流):

首先,我觉得上面的两位朋友的心态有些不正确,搜索引擎优化排名就一定靠作弊才能做上去的么?遵循科学规范的搜索引擎优化方式获得稳健的排名效果应该是seo者所追求的最终的目的。

关于相关关键词的产生机制

相关关键词是搜索引擎反馈的出来的用户搜索行为的一种表现,搜索引擎会对每个用户查询的关键词信息加以储存分析,然后把一个核心的关键词有关的词(如果确定“大学”为核心词,那么“北京大学”则是大学的相关关键词)被用户查询的次数加以统计排名,然后按照搜索次数的大小依次显示在搜索结果的下方。当然,只会显示那些搜索次数比较高的相关关键字。

怎么看待相关关键词的出现

首先,它应该是所有的搜索引擎用户的共同行为的累积结果。有一点是能确定的,那就是用户搜索引擎确实能在搜索引擎里创造出新的关键词和其相关关键词,但是个人之于全部搜索引擎用户来说为九牛之一毛,就凭一人只能力来在搜索引擎里创造出一个相关关键词,这个实在是不理智的一种做法,也是很难做到的。

如果想做到这点到也不难,那就得花钱请上几万人通过不同ip接入互联网的用户花上一段时间不断的在搜索引擎里搜索某一个关键词,但愿执行者能舍得投入这份资金。

回归理智,多多在网站自身的结构,网站的文字语言编辑和网站间的外交上下功夫才是一种科学规范的优化行为。

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